单飞第100天，董宇辉闯过“多事之秋”

摘要： 直播吧月日讯传奇球星阿伦艾弗森宣布因伤推迟中国行艾弗森透露自己不小心摔伤腰和背都受伤了医生要求不能做远距离飞行因此不得不取消本次中国之行文太平洋科技从网络...

直播吧09月28日讯NBA传奇球星阿伦-艾弗森宣布因伤推迟中国行。艾弗森透露自己不小心摔伤，腰和背都受伤了，医生要求不能做远距离飞行，因此不得不取消本次中国之行。

文 | 太平洋科技

从网络舆论层面，脱离俞敏洪后的董宇辉过得并不算太平。

这100天时间里，有关的热搜近50条。热搜里的董宇辉，大部分时候不是在声明就是在回应。

舆论的关注点开始从他与、与东方甄选的关系转向董宇辉个人。他开始接受着更为集中的凝视和审视，这或许不是董宇辉想要的结果。

但在大众麦克风时代，翻红远比不上“翻车”和“塌房”来得有关注度。围观就是力量，转发就是挥手，当成千上万的人同时挥手，便足以形成一股新风暴。

直到如今，不管是东方甄选还是董宇辉，市场对于双方的讨论始终很难将彼此完全分割，就连前几天新东方发布财报，前缀都是“董宇辉离开后的首份季报”。

3个多月前，在宣布单飞时，市场对董宇辉个人能否支撑起一个团队以及供应链管理提出质疑；出走100天后，与辉同行涨粉近300万，单10月份直播间总销售额已在10亿元附近。

如果对市场来说还在关注董宇辉是否做好了成为一个商人的准备，那对更为核心的“丈母娘”来说，她们在意的，仍然只有“宇辉”。

频频翻车影响不了董宇辉

不吃、不看、不买。

这是在互联网更为核心的年轻人群的视角里，大部分人对董宇辉的态度。

当你提起樱桃，你不能只提樱桃，你要说是外婆的樱桃，你要说点缀在树上的樱桃像散落人间的星辰，你要说外婆如坠落人间的星河。

这种几近华丽辞藻的形容，除了中学写作文凑字数，如今已经很难再打动年轻人的心了。他们会为了李诞的“故事会”为他不算便宜的牛肉干买单，会乐于在玩着“不要再玩大冰梗了好吗？好的”的同时，不再羞于提起当年也看过大冰老师的书。

心灵鸡汤的时代早已过去，对网友来说，十年前能被大冰的书硬控，现在能被大冰的直播硬控。“嘴替”大冰的翻红，是那个活在现实世界里的大冰。

而“离远看全是风景，离近看全是苟且”这种正确的废话，年轻人早就不吃这套了。

我身边很多90后提起董宇辉，甚至只在热搜里知道他，他们不会在与辉同行里下单，也不会去看董宇辉的直播。

但董宇辉真的需要年轻人吗？

那些活跃在抖音快手等社媒 的网红们的翻车，要不因为说错话，要不因为卖错货。

李佳琦因为一只69元的眉笔一天掉粉近百万、无奈停播数日，一年多过去了，直到今天在李佳琦账号评论区仍有不少网友在问“你够努力了吗？”

而在离开俞敏洪的这100天时间里，同样可以称得上一部董宇辉翻车史。

从在收藏着3万余件中国文物的卢浮宫里感叹“众神归位”，到在期间呼吁不要唯金牌论，被网友嘲讽“哪都有你”，“竞技体育不要金牌那还参加什么 ”。

图源：电商之家微博

从将“羽扇纶巾”念成“羽扇lun巾”，到在直播中科普居里夫人时，短短三分钟内，因为发现了钋和镭，获得物理学奖和化学奖的，变成发现了铀，喜提诺贝尔文学奖，还发明了X光机的居里夫人。

以讨论度最高的居里夫人口误事件为例，事情发生在9月30日，隔天开始发酵。新抖数据显示，9月30日与辉同行账号还浅浅涨了500粉丝，在10月1日-10月3日，日均近仅仅掉粉1000-2000，那也是与辉同行在这三个月内唯三天的掉粉时间。

10月9日，董宇辉面对全网对其“文化人”标签的抨击作出回应，董宇辉称“口误很正常”、“人非圣贤孰能无过”、“我们接受反馈，接受批评，但非要找一堆媒体大动干戈的一天上4.5个热搜，你总不能把你企业挣的这一点钱全花在上面”。

即使在互联网上已经少见说错话不道歉还“回呛”网友的“网红”，但董宇辉仍然取得“丈母娘”的“原谅”，当天涨粉7.32w。

直接点说，会在社媒 关注董宇辉翻车的那批人，压根不是会在董宇辉直播间买单的那批人。

即使在舆论层面饱受 ，但董宇辉的粉丝量和销售额受到的影响并不大。截至11月2日，与辉同行抖音账号粉丝数为2474.4万，100天内涨粉296万。

舆论的喧嚣落到丈母娘身上，董宇辉甚至不需要公关。

丈母娘的钞能力有多强？

上周，新东方发布了其2025财年Q1财报（即2024年6月1日-8月31日）。由于7月底董宇辉的离职，作为“分手”之后新东方的首份季度报，市场关注度也被拉满。

在这份财报中，新东方着重提及的不是东方甄选，而是新东方的老本行教培业务。

从盈利角度看，本季度新东方经营利润同比上升43%至3亿美元，但若不考虑东方甄选产生的经营亏损，则同比上升58%至3亿美元。

也就是说，当季东方甄选对新东方的业绩不仅没有正面贡献，还有所拖累。

截至11月2日，双方抖音 粉丝数

随着市场饱和和 趋严，这一年来，直播电商无疑正处于动荡期。伴随小杨哥、东北雨姐等抖音头部网红的“陨落”，靠着头部网红撑起来的MCN公司的不稳定性和高风险仍在影响市场对于行业的预期。

此前，PConline曾分析，在经过去年的流量暴涨期后，东方甄选开始强调深耕供应链、做自有品牌。不让东方甄选成为一家靠头部主播，靠董宇辉驱动的MCN公司，转而去构建更稳定和可持续商业模式，是东方甄选的下一个命题。

虽然东方甄选业务的亏损为新东方的财报增添了一层阴影。但无论是收入还是利润，新东方都已经明显超越了双减政策实施前的水平。

董宇辉对新东方电商业务的影响是一次性还是持续性的？从目前整个行业发展趋势来看，失去董宇辉的这100天或许还不足以给出定论。

但相比仍在直播间谈笑卖货的董宇辉，新东方业务新增长点的出现，一定程度上还是极大分担了新东方在收入结构上的风险。

从数据上来看，在董宇辉出走的这100天里，东方甄选的粉丝总量和与辉同行相比，刚好是两条相反的曲线。

上图为“与辉同行”粉丝数，下图为“东方甄选”粉丝数
数据来源：灰豚数据

据达多多数据，三个月内，与辉同行共开播158场次，平均开播时长将近10个小时，场均观看人次为703万，日均销售额为2800万，按照这个数据简单测算，仅是三个月内，与辉同行直播销售额就已经超过25亿。

与辉同行直播销售额
图源：达多多

这个数据比起如今抖音的头部带货直播可能还不是一个量级，但已经是东方甄选的四倍了。

董宇辉并不靠年轻人挣钱，事实也证明如此。数据显示，董宇辉粉丝中，31-40岁的粉丝占比超50%。

前段时间，点金手创始人兼CEO丰年分析，董宇辉的粉丝可以大致分为两类：都市银发族和县城贵妇。他表示，这两个群体不仅购买力强劲，而且往往是家庭决策的关键人物。

这通分析遭到了董宇辉的抨击，他表示这种说法 冒犯，认为这种标签是一种自带优越感的审视，没有素质。

但事实上，现阶段，董宇辉粉丝仍确实以女性为主。新抖数据显示，董宇辉粉丝中，女性占比65%，在地域分布中，新一线城市粉丝占比居多，达24%，其次是三线城市占比21%。

突然的爆火就是一场 的释放，但正如一年半前，董宇辉接受采访时坦言， 一定会退却，而直到现在，被“县城贵妇”们支撑起的这近30亿交易额，足以证明丈母娘的钞能力。

她们从董宇辉的诗与远方中汲取情绪价值，网上并没有与辉同行复购率的相关数据，但从直播流量分析，与辉同行直播间的观众来源中，有近30%来源于关注，是行业平均值的翻倍。

从去年底开通与辉同行账号，彼时20天内，与辉同行账号粉丝数量就达到1000w。从首播单场就能涨粉300万，到3个多月涨粉300万，仅靠丈母娘们，与辉同行的粉丝量显然已趋于饱和。

粉丝结构单一是否会成为董宇辉面对下一个100天的难题？说实话，丈母娘这股 能持续多久我们很难判断，或许县城贵妇的忠诚度远比我们想象的还要高。

但丈母娘们愿意买单的始终是宇辉，是那位不享受直播，直面“口误”舆论时不愿低头，仍颇具“风骨”的文化人，不是商人。